很多行业的人表示，今年是经济大环境不好的一年，这种环境也波及到家居行业。

  但有一家公司，偏偏不信这个邪。在今年7月7-12日举行的2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周上大投入，一举拿下3000平米展位，与组委会联合打造了拎包入住馆。

  这一大手笔，获得不小的回报，展会签约客户定金转化率达95%以上，7月26-29日举行新加盟商培训会，一下就来了260多个新的加盟商。

  2019中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周期间，欧工软装的拎包入住展位络绎不绝，展会闭馆时间是下午五点半，可是欧工软装的展位每天都要谈到六七点，直到被保安催促离场。

  欧工软装拓展总监曾会来说，本次参展欧工软装取得了很好的效果，家居经销商成为聚焦点，欧工软装B端客户原来的比例是装饰公司50%、全屋定制20%，家具软装或异业加起来30%，而这次展会，在200多个新的加盟商当中，60%以上是经销商。

  曾会来介绍，在这之前，很多经销商对于软装的概念仍然一知半解，所以欧工软装形成自己的商业模式去帮助这些经销商转型，分了三大服务板块：

  第一个板块，对于在大卖场只做单品牌、单店面的经销商，如果他们只经营现代风格的品牌，对需要欧美、新中式、北欧等其他风格的客户满足不了他们的要求，可能会引起客户流失。而加入欧工软装平台，则可以让客户在平台上进行选择。

  第二个板块，对于只卖家具的经销商，如果客户家里要购买挂画、窗帘、地毯、灯饰等，能够最终靠欧工平台上的资源，跟客户产生第二次链接，提高客单价。

  第三个板块，欧工软装整合了100多个家居品牌，并且会有很多爆款，通过超高的性价比为店面进行引流，跟客户产生更多的链接，形成更高的粘性。

  “包括原来传统家具经销商根本做不了拎包入住，现在通过跟我们平台合作，有家具、窗帘、灯饰、饰品、挂画、地毯等家居资源，能解决拎包入住的一些问题，可以跟物业洽谈。”曾会来介绍说。

  欧工软装的分析认为，精装房、互联网时代到了，设计师跟工厂合作了，但客户的真实需求点还是很大，在这种情形之下，家具经销商转型成为必然。对于传统经销商而言，单店面、单品牌经营遇到困难，所以要寻找多元化发展的途径，如何转型？软装是一个突破口。

  中国家具协会的多个方面数据显示，今年1-5月，中国家居产业主营收入达到13000亿，行业仍就保持稳中有进的发展态势。

  家居市场的体量并没萎缩，为什么很多传统经销商都不赢利？有行业有经验的人指出，这是因为：家居市场体量虽然没变，但渠道多了，分蛋糕的人多了。

  很多传统经销商感到困难，不是他们不努力、不用心，而是消费者的购买习惯在变化，原来消费的人都是去卖家具的地方买家具，现在则分流到不同的渠道：

  其二，很多大型装饰公司的设计师由原来把客户带到商场获得返点，变成了直接跟工厂合作；

  其三，互联网品牌如林氏木业、优梵艺术、田田家园等，也成为重要的分流渠道。

  然而，还有一个最大的冲击，就是房地产公司做起了精装房增值服务。现在几乎所有大的地产商都有拎包入住板块，虽然很多精装房的效果不尽人意，还在探索之中，但精装房已成为必然趋势。

  欧工软装创始人、董事长欧杰表示，精装房慢慢的变多之后，橱柜已经做好，瓷砖已经贴好，对于很多家居建材企业来说是一个很大的冲击，对硬装也是一个很大的冲击，硬装的毛坯房没有了，所以更多的B端客户现在依托做软装这块。

  “更重要的是，经销商生意不好做了。在这个大的环境里，整个行业在寻求变革，寻求突破。所以，整体软装、拎包入住这个赛道是没问题的。”

  欧工软装分析认为，未来，软装品牌也有可能成为像美团、饿了么等餐饮平台巨头一样的家居界巨头。但是，目前像欧工软装这一类的品牌发展程度参差不齐，谁能在风口把握时机，最终巨头是谁，要看谁做得更好。

  为此，欧工软装正加强战略布局。近两年来，在全国设立了六七家分公司，接下来还将继续在全国布局分公司；目前，与地产商合作在全国有三四十个样板间，给他们做软装配套，接下来将继续加强与地产商的合作；正在长沙、常州等城市开辟面积达数万平方米的线验店，这些大型体验店很快将要对外开放。

  同时，欧工软装建立了互联网的平台系统，有完善的营销体系、售后体系、物流体系和客服体系。欧工软装希望能够通过这种一站式解决方案，能够为B端客户提供快捷的服务，既能够保证出厂价，也可以让他们迅速转化现有的客户。

  欧工软装创始人、董事长欧杰表示，欧工软装是以设计为驱动的一站式软装采购平台，最核心的竞争力是以设计为驱动的一站式解决方案，可以让B端客户完成所见即所得的设计的具体方案，而不是让他们靠想象完成软装搭配或效果搭配。

  “欧工平台希望帮助B端客户解决最后一公里的服务问题，让他们只负责营销，利用他们的资源做他们擅长的事情，而平台则可以为他们赋能。”