2021年9月，认养一头牛控股集团股份有限公司和中信证券签署上市辅导协议，拟定在A股挂牌上市。

  认养一头牛成立近五年以来，连续多年闯进了天猫“双十一”亿元俱乐部，在天猫等多平台乳制品旗舰店实现“双十一”销量第一，更在极短的时间内累计了全网2000万用户，成为新锐乳业的头部玩家。确实必须得说，认养一头牛在营销方面确实很突出，但据我们的分析，认养一头牛在品牌层也较好。正如行舟品牌的大定位理论，从战略层到视觉层，再到营销层的穿透，达到穿透客户心智的目标。

  那么什么是定位工具？下图定位理论的穿透工具，整体分为战略层、视觉层、营销层，每层包含各种不同的维度，我们一般用此工具来检验一个品牌的建设体系是不是符合大定位理论。通过穿透三个层次，来实现对消费的人的心智穿透，达到第一品牌的目标。

  认养一头牛在顶层战略上以儿童和学生为品牌市场定位，价值版图横向发展涉及纯牛奶、酸牛奶、奶粉和奶酪。在品类战略上走乳制品路线。且品牌的理念体系完整。

  认养一头牛在品牌战略上，打出“奶牛养得好，牛奶才会好”的口号，利用其牛奶养殖优势，带给消费者“高品质牛奶”的感知，在品牌卖点上认养一头牛，总结了三大卖点：更珍稀，好口感，高营养。品牌故事则是创始人的创业故事。通过“珍稀+高品质”的品牌形象，安心的情感价值，买牛奶，不如认养一头牛的品牌个性等塑造了自己的品牌识别体系。其次还有产品线和产品SACX的介绍。

  认养一头牛在视觉层上，以黄色做为超级视觉，通过与超级IP的结合，品牌的超级视觉形成了较强的记忆度、独特性和应用传播度。品牌LOGO采用超级视觉，形成了强记忆度和强识别。KV视觉有较强的品牌形象感知。

  认养一头牛在战略层上可谓是下足功夫，早期通过民间第三方测评、第一品牌老爸测评、新一代大众健康媒体丁香医生以及爸妈营、中粮健康生活、鲁豫有约等等100+大号推荐转发，品牌辐射两亿+人次。随后通过各大自媒体平台，与各大主播、Kol等合作形成了强大的自媒体矩阵

  其次认养一头牛以一物一码的营销打造私人流量，再通过云养牛的小游戏与客户沟通，提升客户的信任，培养了一批共同喜好的用户，打造用户社群，打通了社交属性，进一步的锁定消费者。最后通过用户分销带动销量，在大促节点时设置推广佣金激励政策，充分的发挥老客的分销价值，同时利用大数据分析服务，对扫码数据的整理，为品牌未来的营销决策提供数据基础。最后让一头牛以跨界营销的方式，与王饱饱、奥利奥、康师傅和喜茶等品牌强强合作，带给消费者意想不到的新奇，让双方品牌的销量及美誉度也大大提升。

  认养一头牛通过在大定位理论中，战略层、视觉层和营销层的穿透，最终达到客户心智穿透的目标。