天准公司成立于2005年，总部在中国苏州。2019年7月22日，天准在科创板正式挂牌上市，股票代码：688003。致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展，致力打造卓越的视觉装备平台型企业，基本的产品包括视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备和智能网联方案等。面向半导体及泛半导体、新能源汽车、消费电子等领域，提供视觉测量、检测、制程等高端装备产品，促进制造业向更高效率、更高质量和更高智能化发展。同时面向智能网联领域，提供智能驾驶、车路协同、通用AI计算单元等智能化解决方案，推动行业进步，改善人们的生活。第三批工信部专精特新小巨人企业。

  公司主要通过向客户销售产品及提供服务获得收入和利润，产品主要为工业视觉装备，服务主要为对相关设备的升级改造服务，相关收入均计入主要经营业务收入。公司售出产品的核心部件在保修期后提供更换需要收费，形成零部件销售的收入和利润。此外，对公司售出产品的标定和校准服务，在保修期外需要收费。上述收入计入别的业务收入。

  在产品中使用的通用机器视觉镜头、相机、激光传感器等部件，公司一般直接向供应商采购。机加件等非标准化零部件由企业来提供设计图纸，供应商根据图纸做生产后由公司做采购。为保证采购物料的质量，公司制定了严格、科学的采购制度，对于从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效管理，采用谈判式采购、竞争性采购、询价式采购等模式。

  公司产品生产的全部过程最重要的包含生产计划、零部件采购、整机装配、电气安装调试、软件安装调试、标定、整机检验、产品入库等步骤。在生产的全部过程中，公司采用ERP系统对流程进行统一管理。

  对于光伏硅片分选设备、激光直接成像设备、精密测量仪器等标准化产品，在生产的工艺和流程上较稳定，销量可预测性较好，生管部门依照订单情况和市场预测制订生产计划，公司对畅销产品维持少数的库存，保证较短的交货周期。

  对于其他专用设备、定制化设备产品，主要是采用订单导向型的生产模式，以销定产。由项目经理与客户沟通并确定需求，协调开发部门制订产品方案，包括设计图纸及物料清单等；生产部门制造样机，经过调试和检验达成客户的真实需求后，公司与客户签署订单并制定生产计划、展开批量生产。

  公司销售的来源主要有四种情况：一是客户通过一些渠道获得公司的信息，主动与公司商洽合作；二是公司依据业务规划，主动与相关领域的客户取得联系；三是已有的存量客户有新需求后，与公司进一步合作；四是通过经销商拓展终端客户。

  公司采用的是直销为主、经销为辅的销售模式。对于标准化产品，为更好地开拓市场采取了直销和经销结合的方式来进行销售。对于按照每个客户需求研发生产的专用产品，主要以直销模式进行销售。

  公司在华东、华南、华中、华北等主要经济圈的多个城市设立销售与服务机构，向客户直接销售产品和服务；同时通过经销商扩大销售网络并逐步扩展欧美、韩国等境外市场以及中国台湾地区。

  公司的销售和技术部门与客户的各部门、各层级有着良性且深入的沟通，不断挖掘客户的真实需求，切实解决客户问题，以持续不断地了解和开发客户的新需求，获得新订单，维持和强化与客户之间良好的供销关系。此外，公司通过成功案例在客户行业中建立良好的口碑，为公司持续获得新客户提供了良好的基础。

  公司进行境内外新客户的开拓后，由各业务部门负责与客户直接沟通。业务部门收到客户订单或者初步达成与客户签订合同的意向，并通过相应审批后安排产品生产，完工入库后委托物流公司进行发货。

  公司依照产品设计的具体方案及产品生产所需的原材料成本为基础，并考虑产品的技术方面的要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。同时，公司持续跟踪产品的详细情况，在出现设计优化、原材料价格波动、汇率波动及出口退税政策变化等必要情形时，及时对产品价格进行一定的调整。

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